Уважаемые коллеги, почтовики!
Меня многие знают как ветерана почтового бизнеса, успешного предпринимателя в области рекламного и информационного бизнеса. А кто не знает - знакомьтесь: Исаев Александр Владимирович, мое ИП, Рекламно-Информационное Агентство «ЦЕНТР».
На основе своего личного опыта Я решил дать бесплатный курс успешного предпринимателя в нескольких выпусках лучшей газеты «почтовиков» - ИНТЕРРЕГУЛЯРНИК.
Многие спросят: зачем мне это, мало мне конкурентов?
Ответ прост, как все ответы во Вселенной: если есть конкурент - сделай его партнёром. Да и в жизни мы по большей части не конкурируем, а помогаем друг другу: многие рассылают и свои информбланки, и бланки коллег. То же делаю и я, главное условие в этом случае - привлекательная, достоверная и удобная для тиражирования информация.
Итак, вернёмся к курсу: Новичок решил ЗАРАБАТЫВАТЬ С НУЛЯ по рассылке бланков, как рекламный агент. Что он должен делать для УСПЕШНОГО ведения бизнеса?
Первое: ПЕРЕСТАТЬ ЖАЛОВАТЬСЯ ВСЕМ НА СУДЬБУ. ТЕПЕРЬ ДЛЯ ВСЕХ ВЫ УСПЕШНЫЙ и СЧАСТЛИВЫЙ, если это не так, читай «Первое».
Второе: Определиться, какие бланки и какого «почтовика» Вы хотите рассылать по почте клиентам. Чаще всего это ДОСТОВЕРНАЯ информация о том, что в будущем ПРИНЕСЁТ КЛИЕНТУ ДЕНЬГИ – работа, кредиты, займы, продажи, методики. Акцентируйтесь на: «почтовике» с хорошей репутацией, прилично платящем, чьи бланки понятны, компактны, удобны для тиражирования.
Третье: Открыть абонентский ящик (а/я) или получать почту «до востребования» (д/в) на ближайшем отделении связи, а если вы живёте в небольшом населён. пункте - то на почте ближайшего города, желательно крупного. Не надо сейчас кричать «это стоит денег» (аренда а/я 20-40 р./мес., а д/в-бесплатно) и «до города надо ехать» (окупится, если будет приходить много писем-откликов на Вашу рекламу в СМИ, а много бывает именно на адрес в городке покрупнее).
Четвёртое: Выслать заявки на бланки «почтовикам». Укажите свой почт. адрес, а/я или д/в, телефон, электронный адрес (если есть) и не забудьте вложить конверт для ответа, мы хоть и не бедные, но для всех конвертов не напасёшься. Попросите у «почтовика» его номер телефона, эл. адрес для быстрой связи (должен выслать, иначе нет ему веры) и ещё попросите, не стесняйтесь, доверенность на право рекламирования с печатью (тогда можете подавать платную рекламу в газетах) и оригинал-макет уже со своим почт. адресом агента. Сразу бандероль с бланками Вам почти никто не вышлет - для начала Вы должны показать себя. Старайтесь вести переписку понятным шрифтом, кратко и ненавязчиво. Лично меня всегда бесила куча засаленных бумажек с каракулями, большим количеством непонятных вопросов, просьб, мечтаний и жалоб на всех. Ну не должен я отвечать на всё это - у меня всё написано в высылаемой агенту бесплатной инструкции.
Пятое: Думать о приобретении оргтехники для тиражирования или использовании офисной. Лучше, если это компьютер с лазерным чёрно-белым принтером. Если Вы не имеете опыта работы с компьютером – то заимейте настольный ксерокс типа «Canon FC-224» и выше - разберётся даже ребёнок. Заправки картриджа, что у принтера, что у ксерокса, хватает на 750-800 двусторонних копий А4. При стоимости заправки картриджа чернилами в 250 рублей, стоимость копирования двустороннего листа А4 составляет от 33 копеек плюс редкий ремонт.
Слышу опять стоны: на это нет денег. Милый мой, Вы хотите заниматься УСПЕШНЫМ БИЗНЕСОМ или работать от зарплаты до зарплаты и тратить деньги на дорогое копирование в фирмах? Даже Буратино закапывал монеты, чтобы выросло дерево с монетами! Вот только для приумножения капитала деньги надо не копить, а ВКЛАДЫВАТЬ В МЕЧТУ! У Вас всех есть мечта – это машина, квартира, дом, здоровье, отдых на море... Ну так вкладывайте в неё идею, деньги, время, мысли: это ВСЁ медленно, но верно материализуется в то, что Вы хотите!
Да, забыл: при желании бланк можно недорого растиражировать в типографии офсетным способом или на ризографе. Потом Ваш «почтовик» будет бланки присылать Вам БЕСПЛАТНО, но это в случае, если будут клиенты, оплатившие информацию. При тиражировании выбирайте типографию с новым оборудованием. Текст на растиражированных бланках должен быть чётким, листы не испачканные. Если это не так – не платите, скажите «ой, деньги забыл, сейчас вернусь…». Бланки можете не забирать, пусть остаются… Я так тоже попадал! Вообще, в любом бизнесе много трудностей, но все они решаемы. Посмотрите вокруг: в конечном счёте всё создано для людей бизнесменами за… деньги этих людей!
Шестое: Вести тетрадь учёта доходов и расходов. И не ждать больших доходов сразу: сначала Вы будете ВКЛАДЫВАТЬ В МЕЧТУ! Практически неизбежно превышение расходов над доходами в первые 6 месяцев. Не вините всех и вся, не бросайте начатое дело, будьте упорными и трудолюбивыми, полюбите свой новый зачаток бизнеса, как малое дитя. Через некоторое время (лично мне, никем не наученному неумехе, с 1999 года понадобилось 1,5 года, пока я смог бросить основную работу на заводе) информационный бизнес, как снежный ком, будет давать столько денег переводами, что хватит и на жизнь, и на рекламу и на другие расходы. Анализируя информбизнес, Вы заметите, что он очень инерционный – клиенты часто долго думают, покупать или нет то, что предлагается на бумаге и от одних этот перевод через 10 дней, а от других – через 2 года. Поэтому главное - чем больше к Вам обратится за определённый промежуток времени (старайтесь использовать недорогую и бесплатную текстовую рекламу в газетах, Интернете, СМИ, раскладку объявлений по почт. ящикам с адресом а/я), тем больше будет доход в будущем.
Седьмое: Избегать спешки с постановкой на учёт в качестве индивидуального предпринимателя. Иначе Ваше малое успешное предприятие съедят налоги (6-13% с дохода, плюс отчисления в ПФ и ФОМС около 15 тыс. руб. в год). Оборот денег является незаконным в том случае, если в обороте более 100 тыс. руб. (сейчас вроде даже 350-500 тыс. руб.) и карается это не строго (не знаю ни одного примера в данной сфере) – не более 2 тыс. руб.
Восьмое: Осмысливать психологию редких писем от недовольных клиентов. Иногда, но они будут. Главное – чтобы текст в бланках не шёл вразрез с информацией, высылаемой Вашим куратором-почтовиком. Недовольные есть везде: в магазине, на работе, дома – это их жизненная позиция… Чаще им всё надо на блюдечке с голубой каёмочкой. Даже в случае с высланными методиками в тексте письма пишут «Вы обещали… Я это не смогу… Мне это не подходит… Я думал, что... Дайте мне бесплатно вот это или верните деньги». То, что Вы потратили время и деньги на поиск клиента, об этом клиент конечно знать не хочет. Недовольных вообще развелось много – в этом во многом виновата плохая социальная политика государства, да и люди стали намного ленивее, чем в советское время. А молодежь в большинстве вообще работать не хочет…
Девятое: Выстроить отношения. Многие «почтовики» и мои рекл. агенты жалуются, что клиентов стало меньше - не верят и т. д. Лично у меня всё нормально, клиентов не уменьшилось, но покупать стали меньше. Просто лучше надо работать, добиваться, чтобы клиент возвращался к Вам не раз и делал заказ. Я уверен в их покупательной способности - на 100% виноваты сами «почтовики»: в погоне за сверхприбылями рассылали информацию устаревшую, неверную и даже откровенный обман. Не секрет, что у многих «почтовиков» клиенты - одни и те же люди. Оплатив несколько раз никчемную информацию (или вообще не получив её) они перестают интересоваться этой сферой и «уходят». Так, в масштабах страны мы, «почтовики», потеряли миллионы будущих клиентов!
Десятое: Контактировать. Если не всё понятно, то БЕСПЛАТНО проконсультируем по РАБОТЕ в РЕКЛАМНОМ, ПОЧТОВОМ, ИНФОРМАЦИОННОМ БИЗНЕСЕ: пришлите заявку (с пометкой «от Интеррегулярника») и конверт с о/а по адресу: 452000, РФ, РБ, г. Белебей, а/я 21, РИА «ЦЕНТР».